5月5日，“尚和合，谋共生——科达2017价值合作论坛暨新品巡回发布”正式启程，第一站：苏州，苏州安防协会领导、媒体记者、行业客户以及合作伙伴共计300多人齐聚一堂。

在苏州站现场，科达不仅阐述了公司在二十多年发展过程中形成的“聚焦客户价值”文化，还带来了全线5.0云视频新品、端到端的视频监控新品、全新二代小间距LED屏及显控平台以及丰富的公安、交通、教育等行业应用，为价值合作提供强大支撑。

会议伊始，产品与解决方案展示区人头攒动，与会嘉宾频频驻足与展区负责人交流。

下午2点，主持人宣布大会正式开始。科达总经理陈卫东发表致辞，他对到场的各位嘉宾表示了热烈欢迎，陈总表示科达从1995年一家单纯的通信设备厂商，成长为如今专业的视讯与安防产品及解决方案提供商，背后正是对客户需求深入准确的把握和创新技术的匹配。

去年12月，科达在上海证券交易所上市。陈总表示，在中国视讯与安防行业快速发展的重要机遇期，科达将牢牢把握住时代机遇，与合作伙伴一起，创造视界新价值。

随后，科达品牌总监、渠道总监刘志强分享了《以客户业务为驱动，打造可持续的价值合作生态》主题演讲，他表示在当前价格战的生态环境下，科达希望打造“客户+合作伙伴+科达”三方共赢的价值合作生态，实现从产品合作向解决方案合作的转型，构建可持续发展。

在这样的价值合作理念下，刘志强向各位合作伙伴介绍了新的渠道政策，包括可量身定制、灵活选择的8大合作类型（具体为总代、战略合作伙伴、行业金牌、行业银牌、区域金牌、区域银牌、认证代理商、商业分销商等）；3大支撑点帮助合作伙伴构建个性化体系（具体表现为通过渠道、销售、技术三大支撑点，构建渠道合作与管理体系，提供业务合作、技术支持以及赋能维护。）以及6大匹配不同类型合作伙伴的合作计划（具体为联合营销推广计划、价值成长计划，项目深度支持计划，本地化服务计划、增强激励计划、PPP业务支持计划。）。

接下来，视讯产品经理安宁以《洞见视讯未来》为主题，介绍了现今国家政策背景下，中国视频会议产品的出路，并重点介绍了科达基于5.0云视频架构发布的“6-5-4-3-2-1”的全新产品。

“6-5-4-3-2-1”指的包括六种满足用户需求的终端、五款从4K到1080P不同清晰度的会议摄像机、四套追求会议极致体验的网呈、三种全新架构的云平台设备、两款焕然一新的数字麦克风以及一套融入用户业务体系的API/SDK。安宁说，5.0云视频，全线支持H.265将从性能、体验和品质三个方面，为中国用户打造出视频会议体验新高度。

紧接着，在科达同样专注的视频监控领域，科达监控产品经理李伟伟以《感知安防态势》为主题，首先向大家介绍了科达安防市场的定位——端到端的产品与解决方案提供商，同时，李伟伟表示，在这一定位下，科达与时俱进的创新能力不断刷新着安防格局，并讲述了科达部分创新产品背后的研发历程。随后，李伟伟同与会嘉宾介绍了科达2017发布的监控新品，重点展示了无人机、多光谱重载云台摄像机等新品的实际应用效果。

近年来，科达还将视讯与安防领域核心技术延伸至显控领域。大会现场，科达音视系统事业部总经理牛晓瑞上台介绍了科达最新发布的二代小间距二代LED屏、显控平台以及指挥调度系统的特性，并表示，显示、控制、调度是实现行业应用的最后一块拼图，科达将多年的技术积累灌注到这三个环节，转变大屏显控的简单拼凑为集中融合。

价值战略的主角是客户，而保障客户利益，需要长期的跟踪及服务，为了给客户提供从研发到交付到服务的完整线路，科达在优势的8大行业，分别成立相应的行业事业部，并细分出了80多款专业的解决方案。

在大会的下半议程中，聚焦科达优势行业，科达为各位合作伙伴带来了公安、交通、教育三大行业解决方案，一一解读如何实践价值战。

下午6点，大会圆满落幕，打响了科达2017价值合作论坛及新品发布会的第一枪。以苏州站为起点，本次价值合作论坛及新品发布会将在全国二十多个城市展开，诚邀莅临现场，来与我们面对面交流价值合作方案。